隨著房地產市場的低迷不振,拉動了很多行業也陷入其“死胡同”,很多商家都稱生意不好做,這也成為了集成灶等家電電器行業的底色。房產不好走,也讓依托于房產發展的集成灶等行業迎來了銷售低峰,面對不景氣的房產指數,集成灶等建材流通指數呈現出低迷的趨勢。加之集成灶市場競爭日趨激烈,促銷也趨向常態化,集成灶企業還需以產品和渠道突圍。集成灶針對房地產市場的低迷,自己進行了全力反省。

集成灶透過房產市場低迷“反省”自身

市場的增速放緩,不僅源于房產市場的低迷,有業內人士表示,隨著競爭程度的提高,行業的“好日子”已經過去,不斷上升的成本、同質化的產品、動輒而起的價格戰,也讓商家感受到日子不好過。北京行業協會常務副會長兼秘書長劉晨表示:“行業正在慢慢走向成熟,企業利潤也逐漸趨于合理,品牌競爭成為未來競爭點,從量變到質變的過程中,感覺日子不好過在所難免?!?/span>

專家導航:市場剛需還在

專業人士表示,市場的剛需還在,在這種市場情況下,企業應該學會創新。企業還得學會賣生活方式、賣體驗,提升產品的議價能力。

競爭激烈,促銷常態化

在這樣的市場環境下,消費促銷更具常態化。上半年,“節日促銷”效應尤為明顯,相對冷門的節日,如端午節、兒童節等假日也逐漸成為商家的戰場。此外,賣場的營銷節奏更為自主和緊湊,一些商家根據自己的需要設置營銷節點,開展各種主題的營銷活動。

專家導航:過度營銷不可取

適當的營銷是可以的,但是如果集成灶商家陷入“不促不銷”的圈子,長期來說對行業是不利的,任何品牌要對自己的產品有信心,一旦放大營銷的效果,集成灶產品價格的大起大落危害了誠信經營。爆破、聯盟等營銷方式會在短期內帶來收益,但是蓄水的結果,最終收益不是很高。

大力度促銷過季的、利潤不大的商品是可以的,不能作為長效機制,商家要堅持主打、新版產品都不打折。此外,好品牌不應該生產“工程版”、“網絡版”等商品,這對家電品牌是個傷害。

集成灶企業或可以產品、渠道突圍

對于集成灶商家而言,上半年的各大展會上,依舊是推陳出新的慣例,在今年,商家的新品開發更為謹慎。從展會效果來看,所推出展品風格基本趨同,實木集成灶消費的浪潮再次興起,“中式”風格的包裝成為商家首選。據了解到,上半年,多家品牌生產商的感覺是“銷售增長緩慢”,而從上半年的品牌動作可以看出,產品和渠道成為品牌商突圍的方向。相對來說,渠道變革的需求比產品研發來得更為激烈。 


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集成灶透過房產市場低迷“反省”自身

2016年03月31日

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